有經銷商對記者透露：“在廣東、山東、河南這樣的白酒主銷大省，一些經銷商和運營商都開始低價拋貨，回籠資金?！?/p>
“當下白酒社會庫存量高企，一是受疫情影響，很多餐飲、堂食曾被禁止，同時交通流通也曾受到一定限制，由此造成白酒消費場景減少、消費量下滑，社會庫存走高；二是各酒廠為完成各自的年度銷售目標，會向渠道商壓貨，一些代理商為保住經銷權，只能無奈妥協(xié)按協(xié)議約定進貨，但如前一點所講，市場消費場景減少，代理商在進貨后并不能及時出貨，進而導致庫存壓力劇增?！本茦I(yè)人士、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對記者如是講道。
渠道商：部分白酒賣不動了
據(jù)記者從經銷商或代理商處了解，當前白酒終端動銷放緩、積壓的庫存已成為不少渠道商面臨的一大“難題”。
“以醬香型為例，今年積壓在品牌運營商或代理商手里的庫存要比往年至少高出70%左右?！背Ｄ甏磲u香型白酒銷售、白酒營銷專家王建軍對記者感慨，今年白酒確實難賣?！疤貏e是高端白酒消費率比往年大大減弱，甚至都低于2020年疫情發(fā)生時的同期。”
“高端白酒消費遇冷，大概從三月份開始，那時疫情開始波及上海，后又在北京這些大城市多點反復，而這些一線城市本身是高端白酒的主要銷售地，疫情下消費場景消失疊加社會消費力不足，導致高端白酒動銷率較差?！蓖踅ㄜ姳硎荆啾雀叨?，中低端白酒的消費情況要好一些?！半m然也受到一定沖擊，但對于普通老百姓來說，一瓶定價100多元或200元左右的中低端白酒，甚至定價幾十元左右的口糧酒，受影響有限?！?/p>
“今年渠道端的庫存積壓非常嚴重，一些中小品牌的代理商、貼牌商庫存壓力巨大，低價拋都拋不出去?！蓖踅ㄜ娺M一步向記者坦言。
同樣從事白酒代理的另一位渠道商——廣東悅品匯商貿有限公司總經理錢永勝向記者表示：“當前白酒銷售處于淡季，銷售情況僅相當于旺季的三分之一左右，今年高端白酒銷售確實有所下降?！?/p>
王建軍認為，今年在中秋、國慶到來之前，全國白酒動銷都不會特別理想?！安粏螁问且咔榈挠绊懞徒洕鏊俚南滦校偌由辖衲昴戏接晁喽狈接侄嘌谉岬奶鞖庖蛩?，也對白酒銷售帶來了不小的影響?！氨狈较M者有愛喝低度酒的習慣，這個夏季估計要更不好賣了?！?/p>
不過，在錢永勝看來，今年白酒銷售雖然整體表現(xiàn)不佳，但他仍持樂觀態(tài)度。“隨著疫情緩解，各種商務活動、宴會、聚會等消費場景恢復，白酒需求就會反彈。而且在庫存方面，我們走的是偏穩(wěn)健路線，會根據(jù)我們自己的銷售網絡和渠道消化能力，做全年度的進貨部署，不會做超出自身能力范圍太多的囤貨，庫存一直處于企業(yè)可控的合理范圍內?！?/p>
終端：“價格倒掛”顯現(xiàn)
在一家商超內，記者還看到，白酒銷售專區(qū)掛出了白酒立減活動，降價區(qū)間在30元-200元不等，也有買一贈一或買多返利活動?！?/p>
“現(xiàn)在貨不太好賣，相比中秋、國慶，現(xiàn)在買酒很劃算，促銷活動多，力度也大?！痹撲N售專區(qū)銷售員向記者表示。其向記者介紹的一款名為“中海釣臺酒”（500ml裝）現(xiàn)售價788元/瓶，而據(jù)了解，這款酒的零售價為1199元/瓶。
動銷滯緩、庫存高企直接導致終端出現(xiàn)“價格倒掛”現(xiàn)象，不止終端商超等銷售的普通白酒，王建軍向記者透露，各大醬香型白酒的文創(chuàng)產品“價格倒掛”也很嚴重。
“白酒庫存巨大，一些渠道基礎不穩(wěn)的白酒品牌極有可能會因為供過于求，價格下跌，甚至出現(xiàn)‘價格倒掛’，進而壓縮渠道商的利潤?！毙ぶ袂啾硎?，“價格倒掛”會影響白酒品牌的生命周期。“因為渠道不愿意賣，渠道賣這個產品利潤微薄或者不賺錢，就有可能會拋棄這個產品，該產品的生命周期也就終止了?！?/p>
同時，肖竹青坦言，當前白酒庫存過高也會加速白酒行業(yè)的分化?！澳切┯衅放屏?、有良好的消費體驗和品牌IP、且具備核心根據(jù)地市場和完整銷售服務體系、能夠被消費者主動認可的白酒品牌庫存消化會非?？?，而價盤不穩(wěn)的白酒品牌，庫存消化時間就會很長。消費者愿意買是渠道愿意賣的根本，消費者愿意買，一定是要物超所值，渠道愿意賣，一定是有價差?！?/p>